Día 1
01 — La Mente del Comprador
Por qué la decisión de compra es emocional, no racional. Cómo el guía puede activar esas emociones con lo que ya sabe, la historia del viñedo, la familia, el terroir.
Dinámica: "El Cerebro Detector"
+30 equipos formados en la industria del vino
De guía a vendedor en 2 jornadas
Conversión presencial: de 10-15% → 25-40%
Tu guía de turismo ya conoce la bodega de memoria.
El Bootcamp lo convierte en tu mejor vendedor.
2 jornadas intensivas donde transformamos el conocimiento que el guía ya tiene, el territorio, los vinos, la historia, en el argumento de venta más poderoso que puede existir.
16 horas, 70% práctica con los vinos reales de la bodega
+40% en ticket promedio posible con el método aplicado
No cambiamos al guía, ampliamos su rol
Mendoza · In SituMétodo Enfoque Comercial
El diagnóstico
Tu guía sabe todo sobre la bodega. ¿Sabe cómo vender?
01
El guía conoce la parcela, la cosecha, el proceso. Cuando el visitante pregunta el precio... cambia de tema o lo dice sin convicción.
02
El tour termina, el visitante aplaude, dice "¡qué lindo!", y compra una sola botella de la más barata. Podría haberse ido con seis.
03
El guía "no quiere parecer vendedor". Con el método correcto, cierra sin incomodar a nadie, ni al cliente ni a él mismo.
04
Cada visita es distinta según quién guía. Cuando está el bueno, se vende bien. Cuando no está, los resultados caen. No hay proceso consistente.
05
El visitante se va y nadie registró sus datos. Esa persona pagó la entrada y nunca va a recibir un seguimiento. Fue una oportunidad perdida.
Explicar un vino no es lo mismo que vender un vino. Tus guías dominan lo primero, el Bootcamp instala lo segundo.
El insight
Lo que hace único al Bootcamp de Enfoque Comercial
No llegamos con teoría genérica de ventas. Llegamos a tu bodega y trabajamos con tus vinos, tus precios y tu historia. Al final del Día 2, tu equipo tiene un playbook construido específicamente para lo que vende tu bodega, no para ninguna otra.
El guía no deja de ser guía. Pasa a ser también el mejor argumento de venta que tu bodega puede tener, porque nadie conoce el producto mejor que él.
2 días · 4 módulos · Vendedores de alto nivel
El programa completo
2 días. 4 módulos. Vendedores de alto nivel.
Todo en la bodega, con los vinos reales, los precios reales y la historia real.
Día 1
02 — Los 12 Pasos del Método Enfoque Comercial
La estructura completa de la visita como proceso de venta: desde la bienvenida hasta el registro de datos. Los 3 momentos críticos de decisión de compra y cómo aprovecharlos.
Role Play: "Anfitrión Legendario"
Resultados esperados
Lo que cambia en los primeros 30 días
+40%
en ticket promedio posible con el método
25-40%
tasa de conversión con la metodología Enfoque Comercial
Día 1
captura de datos desde el primer día
= todos
el equipo vende igual, sin importar quién guía
"
Se ve que el personal entendió qué es lo que ustedes buscan y está evolucionando. Los que están todos los días son los que venden y ellos son los que están aumentando el valor del ticket.CLIENTE DE ENFOQUE COMERCIAL - CAFAYATE, SALTA
Lo que se llevan
Herramientas listas para usar desde el día siguiente
Manual del participante + Cuadernillo de trabajoCon ejercicios aplicados a los vinos y experiencias de la bodega
Guía rápida plastificadaLos 12 Pasos + Método Sándwich + Pregunta Plural, para tener en sala
Guía de relato de marcaEl story de cada vino de la bodega, construido durante el Bootcamp con el mismo equipo
Playbook ComercialScripts y guiones específicos para cada etapa de la visita en tu bodega
Checklist de experiencia del clienteEl proceso de la visita como sistema de venta: paso a paso, para todos
Certificados "Anfitrión Legendario"Para cada participante del equipo
Informe de Evolución y Potencial del equipoDiagnóstico estratégico con oportunidades de mejora, la herramienta para escalar a un plan de consultoría continua si el directivo quiere ir más lejos
Opciones de contratación
Dos formatos según tus objetivos
Bootcamp Solo
Evento puntual · Pago único · Incluye 2 mentorías de refuerzo
- Bootcamp completo de 2 jornadas (16 hs)
- 2 mentorías de refuerzo de 90 minutos
- Todos los entregables incluidos
- Certificación del equipo
- Informe de evolución y potencial
Bootcamp + Coaching Trimestral
3 meses completos · Pago único o financiado en cuotas
- Todo el Bootcamp Solo
- Consultoría base y diseño de experiencia 3 meses
- Capacitación continua del equipo en ventas presenciales
- Gestión turística B2B 3 meses
- Informes mensuales de evolución
La inversión se define en la reunión según el equipo y el formato. Grupos de hasta 12 participantes por Bootcamp.
FAQ
Preguntas frecuentes
Las respuestas que los directores y CEOs nos hacen antes de agendar la reunión.
Especialmente para ellos. El Bootcamp parte de lo que el guía ya sabe, la bodega, los vinos, la historia y lo convierte en sistema de venta. No se les pide que "sean vendedores". Se les muestra cómo su conocimiento ya es el mejor argumento de venta posible.
Siempre en la bodega (o en formato virtual en vivo para proyectos fuera de Mendoza). Usamos el espacio real de sala de cata, los vinos reales y el contexto auténtico. Eso es lo que hace que los resultados se sostengan en el tiempo.
Los materiales (guías, playbook, checklist) quedan en la bodega. El Coaching Trimestral incluye soporte para incorporar nuevos miembros. Para bodegas con rotación frecuente, el Plan Connection incluye capacitación continua.
Al finalizar entregamos el Informe de Evolución y Potencial — un diagnóstico claro de qué resolvió el Bootcamp y qué requeriría un acompañamiento continuo. Es la herramienta que define el próximo paso sin presión.
Los mejores vendedores de tu bodega
ya están trabajando ahí. Todavía no lo saben.
En la reunión previa definimos el programa personalizado para tu equipo: cuántas personas, qué vinos, qué dinámicas. Sin costo y sin compromiso.
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